白酒行业解决方案

高端酒水讲究的圈层文化定位，要求酒企需要在高端品鉴组局运营、会员连接营销方面有所突破。实际执行过程中，品鉴会的运营往往会遭遇：

• 整体费用额度控制难
• 目标消费群体定位难
• 整体费用额度控制难
• 后续转化效果跟踪难

此外，会员的招募与激活，会员的标签管理，会员的线上线下深度运营亦是酒企管理中的重难点。

80%的中端酒水都是在宴席上被消费。酒企都希望广开宴路，以获得高增长。实际执行过程中，真实性保障是宴席做大做强的关键钥匙。

• 如何确保宴席是真实存在的？
• 如何确保宴席现场不是摆拍的？
• 如何确保宴席现场的用酒是正规途径而来？
• 如何确保宴席之后的兑付能及时、保质保量？
• 如何有效评估宴席的有效性？

等问题都是阻碍宴席增长的拦路虎。

低端酒水的操盘逻辑类快消品，强调的是更多的终端，更多的铺货，更多的动销，因此下沉市场是重要的增长极。渠道下沉背景下

• 不同分销模型如何选择运营方式？
• 日常作业如何做到标准化？
• 人员的激励如何做到及时？
• 货如何做到有标准，有检查？

标准化作业时低端酒水操盘的灵魂，如何打造，考验着每一家酒企管理者的智慧。