8月24日，2020年（第三届）中国快消品大会于上海松江富悦大酒店盛大召开，100位重磅嘉宾、3000位快消品厂商领袖共同参与，以“数字化新基建”为主题，围绕数字化新基建为行业带来的机遇展开热议。

勤策（原外勤365） 创始人刘昭 应邀出席大会，以《快消品的渠道数字化之路》为题发表演讲，聚焦行业数字化难点、分析快消企业既往趋势。

快消行业数字化的发展，其实相对来说面临的难点有三个：

一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1，由于疫情影响，在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下，线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%，线下仍然是快消品销售的主战场，只是线下的数字化较为难以实现。

二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%，行业寡头垄断优势大，在竞争之中，快消企业的数字化难以短期内发挥出直接的功效。

三、快消行业的ARPU（average revenue per user）单用户每年贡献的收入低，由于客单价低、消费者选择多，因此消费忠诚度低。在此情况下，汇聚私域流量成本很高，更难以在社交电商中受到欢迎。

【市场活动在线】让市场活动的费用投入、到执行、兑付、检核、核销、投入产出分析的在线化、数字化；确保活动真实，投放有效果。

【渠道订单在线】经销商的进货、销货、自动匹配促销政策、动态计算返利；帮助经销商管理好向终端门店的分销订单，控制好价格体系，匹配好买赠策略，定好收款时间。

【通路库存在线】让商品的流向清晰，减少窜货行为。确保通路中库存数据准确，库存适量，既不过多引发抛货窜货，也不过低影响市场拓展。

【人员在线】同时管理自身员工、经销商员工、促销员、督导等等，让公司的指令及时传递到市场一线，市场上的新动态也能及时反馈回公司；

【客户在线】包括经销商，包括终端门店，包括核心消费者，都是消费品企业的客户，让客户并不是数据系统中的一个字段，而是能够直接在线与企业连接，企业随时可以触达。

五个在线化，是消费品企业数字化最基础的工作，有了产品、客户、库存、员工、市场活动在线化以后，企业的管理能力将全方位提升，能有效的利用好线下渠道，在市场竞争中获取先机，在数字化的时代中，屹立在潮头。

勤策（原外勤365）在渠道数字化之中，还提供 AI 这样强有力的工具，在现场，更有勤策（原外勤365）的科技展台，到会嘉宾可体验勤策（原外勤365）的 AI + SFA 商品自动识别技术与AI 割箱识别技术。

一张照片，识别货架中所摆放的货物，如：排面数、品种数、货架层数、地推、割箱、POSM、冰箱、价签，并将数据分类；

针对割箱，业务员只需进行拍摄，一秒钟就能得知是哪些SKU进行了割箱，陈列规格如何，并进行陈列要求的评分。