快消品行业，品类众多，渠道亦是丰富多彩，根据产品特性及消费者的购买偏好，覆盖好、运营好渠道通路对于答对“销量=铺货*动销”这道题的意义重大。企业在完成更多网点覆盖的同时，如何保证终端网点的陈列生动化，通过极致的终端陈列，拉升动销尤为重要！

 

完美门店的概念应运而生。

 

完美门店，本质上是解决“如何在有限的重点渠道中，通过极致的生动化作业，实现更多的单店动销”的问题。

 

完美门店呼唤顶层设计！

 

所谓顶层设计就会涉及两个问题：

问题一：什么时间，哪些门店，针对哪些品牌或SKU，做哪些生动化（一级陈列/二级陈列/促销活动）?

问题二：生动化的执行标准是什么？考核标准是什么？奖惩标准又是什么？

 

完美门店，想说爱你，不容易！

 

关于顶层设计，品牌商依托自己的品牌力量、经营经验，结合市场动态，一般都能获取合适的档期与活动，并且能设计出一套符合实际的执行、考核、奖惩标准。

 

“政策问题解决了，关键就执行”。

 

现场信息如何采集？

采集后如何审计？

审计后如何及时发放激励？

......

 

实践中，品牌商为确保自己的活动能得到“完美执行”，往往会在执行信息采集的设计上不断“追求完美”。一档活动中，需要人员现场采集的项可能高达数十项，每一项都规定了多种情况的信息采集。

 

比如：可售商品、必售商品、竞品、价格、POSM、位置信息、面积信息、排面信息......

 

前方“苦不堪言”，后方亦是“叫苦连天”。

 

每一档执行标准的后面，无不连接着繁琐复杂的考核标准：

 

 

考核标准

☑ 可售商品全部分销得X分，低于多少不得分；

☑ 地堆等二级陈列要求：位置、面积达标，得X分；

☑ 促销活动执行，活动正常开展，助销物资正常使用，促销人员到岗，活动达标得X分；

☑ 如果有加分项A/B/C，如全品类达标要求，则各品类全部达标分别加X分；

    ......

 

 

审核过后，对于表现比较好的门店，如何及时把奖金或奖励积分发放给对应的采集人员？也是品牌商关注的重点，激励问题解决不好，奖金或积分发放不及时，无法兑换、信息不透明、都有可能导致“好事变坏事”。

 

 

举例：

XX企业，促销人员数量8k+，每周采集1次数据，每次上报约耗时30min，每次平均提报10张照片；后台审计时间：5min/审计/人次，那么每月数据采集，耗费的时间和成本为：

每月数据采集耗时：

(8k*4week*30min)/60=16000h

每月后台审核耗时：

(8k*4week*5min)/60=2666h

每月第三方审核成本：

（8k*4week*10张）*0.5元=16W（元）

 

 

 

AI之光，照亮“完美门店”!

 

企业面对以上持续不断的繁重工作及经济投入，是否存在整体解决方案？

 

基于对客户痛点的调研及分析，结合先进的AI图像识别技术，勤策（原外勤365）将AI技术与完美门店的场景相结合，推出完美门店AI整体解决方案，大大降低一线采集和审核人员工作量，只需拍摄几张照片，陈列生动化信息及得分数据立刻呈现，帮助企业降本增效。

 

 

1

 配置AI评分规则

 

可自由选择陈列场景：端架、货架、冰箱、地堆、割箱等等；

设置场景对应评分的指标：品种数、排面数与占比、位置层数、面积、纯净度等等；

 

一场活动可包含多少场景，一个场景中可包含多个评分指标。

 

比如：一场活动包含地堆和货架，地堆考核位置和面积，货架考核排面和位置；

 

多个指标可做“或”“且”的关联处理。

 

例如：货架场景中，排面数5-8个，且位置在3-5层，则可得10分。

 

可判断货架上的SKU陈列是否具有连续性，并赋予对应分值。

 

配置计算公式，汇总计算门店总得分。

 

 

2

现场采集与评分展示

 

一线采集人员APP上可随时查看AI评分规则，采集照片后，AI系统自动给出评分结果。

 

 

 

不同企业，对于终端门店存在不同的考核指标及要求，比如针对大小店有不同的分销数考核要求，那么如何满足企业灵活多变的场景考核要求呢？

 

勤策（原外勤365）基于对客户业务理解及强大产品力，我们提供了极度灵活/简便的配置功能。

 

●针对大店类型考核，支持到具体某些SKU设置分销数考核指标

 

●针对小店类型考核，支持到具体品类/品牌设置分销数考核指标

 

不要价值观，不要情怀，我要钱！

 

 

一线采集人员既是完美门店的执行者，理所应当也是完美门店的受益者，门店的得分可转换成员工的积分，员工使用积分可直接跳转至积分商城消费。

 

 

勤策（原外勤365）AI评分系统，专为完美门店设计，尝鲜电话：4001-025-365