经销商是品牌商的销售，品牌商希望经销商去打市场，去占领各个小店的排面，去把各个竞争对手挤出去，品牌商希望经销商推广自己的新品，希望维持自己的价格体系，希望执行自己的促销策略。再强有力的品牌商也需要自己的销售团队，也需要建立自己的分销渠道，自主可控的分销网络就是品牌商的生命线。

如何实现自主可控，就需要一套高效的经销商管理系统（DMS）去支撑。但很多品牌商发现很难去推动自己的DMS给经销商使用，问题就出在很多DMS只是满足品牌商的管理诉求，并没有满足经销商自己的诉求。就像父母管孩子，父母希望孩子天天认真写作业，好好学习，孩子肯定是不买账的，孩子也有自己的诉求，也想课业之余能够玩玩游戏或者其它娱乐活动。

经销商有什么诉求？简单来说就是管好货（财产）、管好钱（生意）、管好人（效率）。

那么如何选择一款合适的DMS产品？ 

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 帮助品牌商实现对经销商的管理，掌控分销网络

不同的级别、区域的经销商决定了不同商品价格和促销策略，比如红烧牛肉面，买10箱赠1箱，酸菜牛肉面，满10000元送豚骨拉面1箱，满20000元送豚骨拉面3箱，或者对经销商满20000元订单返利10%。这就要求DMS具备灵活的商品管控和价格、促销策略设置。

经销商最大的作用是向门店销售，而向每个门店销售了多少货物，哪些SKU，门店的进货量如何，促销策略如何，都非常重要。作为厂家，肯定希望了解。勤策（原外勤365）可以一键将门店的订货发货情况抓取到厂家侧，确保厂家对终端数据有良好的洞察。

当然，非该厂家商品的订单，不会被厂家抓走，系统会自动进行区分。

很多经销商业代，厂家也出了一部分工资，但是业代是否在干自己厂家品牌的工作，有没有工作到位，这些都是厂家极为头疼的事情。勤策（原外勤365） DMS可以直接从经销商系统中获取业代每天的拜访客户情况，拜访时间情况，拜访门店的现场照片，付费陈列的检查等等。可以让厂家花出去的钱，看得到，更有效！

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赋能经销商，帮助经销商实现自我管理的提升

赋能经销商并不是说强制给经销商一套满足自己厂家期望的系统，比如只能做跟可口可乐品牌商产品相关的生意，那经销商又卖可口可乐又卖宝洁怎么办，再用一套类似的系统么？如果是这样，经销商永远不会把厂家提供的系统作为自己的主要使用系统，数据的真实性也就很低，最后，只是填填数据，对付厂家了事。那么如何实现经销商赋能？

提供给经销商的系统首先能帮助经销商把销售过程、经营管理都管起来，并且给经销商的独立系统一定是可以进行多品牌商品管理的。除了帮助经销商管人、管钱、管货，厂家可以把促销政策发到经销商，可以让经销商做促销活动的检核、核销，向厂家要兑付费用，可以让终端门店直接向经销商实现B2B的订货。这样经销商与品牌商之间既有联系，又相对独立。

品牌商赋能经销商本质目的还是希望帮助经销商做好经营数据分析，涵盖客户、商品、销量、库存、价格等。帮助经销商做好日常数据分析，涵盖考勤、拜访、协访、检核等。通过经营数据和日常数据分析，真正赋能经销商，提供一个可用能用的系统，最终实现营业水平的提升。

一款好的DMS既能实现品牌商对经销商的管理，又能实现对经销商赋能，帮助经销商提升自己经营管理水平。在这样的系统打造完了以后，对于品牌商来说，就建立了一套自主可控的分销管理体系。有自主可控的分销网络，就像有一支智慧的部队，指哪儿打哪儿，指哪个城市打哪个城市，指哪个单品打哪个单品，指哪个小店打哪个小店。对于品牌商来说，拥有这样的分销体系，足以面对任何市场变化和竞争！